A君は何をやっても評価され意見も通るのに対し、B君は何をやってもダメ、何を提案しようが却下される。
どの会社にもあるよくある光景ですが、これって、A君・B君が持つ実力の差なのでしょうか？
実は、人の評価は実力だけでは決まりません。
人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっていると説くのが本書の著書のふろむださん。
本書を読むと、仕事の成果は実力ではなく運であり、その運を引き寄せるためには「勘違いをさせる力＝錯覚資産」が重要だと、驚きをもって気づかされます。
もっと、早く知りたかった！と思う人多数！目からうろこの心理学実用書です。会社で認められたい、ビジネスで成功したいと考えるなら、一読の書です。
目次
実力以上に人生を好転に導くもの：錯覚資産
本書を読み解く最重要キーワードは錯覚資産。
実力を磨くよりも、はるかに人生を好転させると著者が語る資産です。
実際の成功・失敗に影響を与えるのは実力以外？！
錯覚資産を理解するに当たって、まず認識しなければいけないことは、実際の成功・失敗は、あなたが思っているよりもはるかに「実力以外の要因」で決まっている事実です。
一回の成功がその後のその人の評価・人生を大きく変えてしまうことがありませんか？
それは、その人間は昔から優秀だったと記憶が書き換えられてしまうから。「無意識」で評価値が書き換えられてしまうのです。しかも、錯覚をしていること自体に、本人はほぼ気づけません。
この逆は、「だめなやつは何をやってもダメ」の呪い。同じ成果を出しても、常にマイナススタートなので、評価が低く見積もられてしまい、何をやっても評価は低いままです。
生涯賃金にも大きな影響
人間には、「実力」という要因を、＋－どちらにでも大幅に過大評価してしまう認知バイアスがあります。これは「思考の錯覚」です。
具体的には、「実力がある」から良いポジションを手に入れられるのではなく、「実力があると周囲が錯覚する」から、よいポジションを手に入れられるという部分が大きいのです。
結果、「自分の得になるように他人を勘違いさせる力＝錯覚資産」は、生涯賃金に換算して、何千万円、何億円ものお金を生み出すことにもつながります。
1回目の成功を勝ち取れ！成功すると、次の成功の確率が上がる
これまでの話でわかることは、まず、基礎となる成功を勝ち取る必要があるということです。
失敗は成功の母などといわれますが、実際には成功の方がはるかに成功の母なのです。
まずは一回の成功を勝ちとるために大事なこと
成功はほとんどは運次第。実力以上に「運」に左右されています。
とするなら、「成功法」を模索するより、「成功確率を上げる」ことに徹する方が効果が高くなります。
どうしたら、成功確率を上げることができるか？
では、どうやって成功確率を上げるのか？
答えは、とにかく行動することです。
人生は運ゲーなんだから、当たりが出るまでサイコロを振り続けることが大事。1回でも多く、悩んでいないでサイコロを投げる。仕事でも、終活でも、結婚相手探しでも、悩むよりとにかく行動するのが効率的なのです。
小さな成功＝当たりが出てて確変が起こったときに、さらに成功確率を上げるために大きく勝負する。これは運ゲーだが、運まかせにしては勝てない運ゲーなのです。
錯覚資産を雪だるま式に増やしていく方法
錯覚資産は、複数の次元で構成され、それぞれの大きさが掛け算で効いてきます。わかりやすく式にすると、以下のように表現できます。
錯覚資産＝錯覚の種類 × 錯覚の強さ × 錯覚の範囲
これは次のように表すこともできます。
錯覚資産
＝ハロー効果の強さ×思い浮かべやすさ×思い浮かべる人の数×思い浮かべる人の質
※ハロー効果の強さ ：その人のプラスのイメージのようなもの
※思い浮かべる人の質：例えば、会社の重役、著名人、有名人などはポイント高
SNSのフォロワー数の獲得などをイメージしてみるとわかりやすいと思います。フォロワー数が複利で増えるように、錯覚資産も複利で増えるのです。
結果、ごく一部の人に大部分の錯覚資産が集中し、非常に大きな格差が生まれるのです。
会社の周りを見渡してみても、この資産をせっせと築き、自分が有利に動けるように行動している方、結構、いませんか？
この事実、もっと、若いうちに知りたかった！
最後に
今回は、ふろむださんの著書「人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている」を紹介しました。
堀江貴文さんの本に「ハッタリの流儀」という本がありますが、この中では、壮大な夢を実現するためにはハッタリが必要だと指摘。誰だった最初は実力などないのだから、突き抜けるためにも「ハッタリ」を使って人の心をつかめ（支援や共感を得よ）と述べています。これも、錯覚資産を活かして成功を勝ち取れ！との指南です。
ロジカルな「バランスのとれた正しい主張」など魅力はなく人は動きません。それより、熱い人（これも錯覚資産の一つ）の方が、大きなチャンスを得られます。
無難な人生を過ごすと、それはそれで幸せかもしれませんが、多くのチャンスを失います。（自分の自戒も込めて）もっと、自信をもってチャレンジしていきましょう。
